إذا كنت بصدد البدء في مشروعك الخاص، فأنت تحتاج بعض الخبرة من مَن بدأ قبلك في هذا الطريق.
وكلما تحدثت مع ذوي الخبرة الناجحين في مجال إدراة الأعمال والمشاريع الخاصة تزيد نسبة النجاح والوصول لهدفك سريعاً.
كتاب الشركة الناشئة المرنة لإريك ريس The Lean Startup by Eric Ries من الكتب المشهورة جداً في هذا المجال، لذلك ستحبه كثيراً.
نصيحة صغيرة: كون الكتاب يتحدث عن إدارة الأعمال أو المشاريع الخاصة فهذا لا يعني أن لا تقرأه لأنك ليس لديك مشروعك الخاص.
لن أستطيع التحدث كثيراً عن أهمية وجود مشروع خاص لك بعيداً عن الوظيفة *العبودية* التي يستخدمك فيها شخص آخر لتنجح مشروعه هو ويعطيك بعض السنتات أو القروش في نهاية كل شهر بينما يحصل هو على المال الكبير.
ملخص كتاب: الشركة الناشئة المرنة لإريك ريس The Lean Startup by Eric Ries - المفاتيح الأساسية للشركة الناشئة المرنة:
+ رائد الأعمال موجود في كل مكان، ومبادئ ريادة الأعمال يمكن تطبيقها على أي مشروع وأي شيء آخر في حياتك كلها.
+ ليس هناك تعريف لرائد الأعمال لأنه أنت الآن مهما كنت تفعل في حياتك.
+ الجزء الكبير من ريادة الأعمال هو الإدارة.. لديك العديد من المهام / الأعمال ولديك الوقت ولديك أنت *أو الأشخاص الذين يعملون لديك* ولبداية ناجحة تحتاج أن تكون مديراً مؤثراً وإدارة تلك الموارد بشكل جيد.
+ اهتم بالتعلم جيداً قبل الدولارات، لأنك ستجني الكثير كلما تعلمت.. الأمر يدور حول الرحلة وليس الوجهة.
+ الأهداف الأساسية من بداية ناجحة:
1- البناء: حول فكرتك إلى منتج.
2- القياس: تفاعل وتعرف على ردود أفعال الناس حول المنتج.
3- التعلم: تعلم من النتائج ومن ردود الأفعال.
- الرؤية
+ الأشياء الأساسية التي يجب أن تفعلها لكي تطبق الشركة الناشئة المرنة لريس:
- الرؤية- الاستراتيجية المطلوبة للوصول إلى رؤيتك -المنتج الذي يحقق الاستراتيجية.
+ تذكر، أن الاستراتيجية ستتغير باستمرار مع الوقت، وبالتالي سيحصل بعض التحديثات في المنتج.
+ يجب أن تحدث التغيرات بناء على إثباتات على أرض الوقع بدلاً من الافتراضات.
+ في بعض الأحيان ستتعلم دروساً قاسية، ستكتشف أن بعض جهودك كانت مضيعة للوقت.. لكن في نفس ذلك الوقت ستعلم جيداً ما ينجح وهذا في حد ذاته ما يجعلك ناجحاً.
+ التجربة من أهم العوامل التي يجب أن تعتمد عليها لتكون ناجحاً.. ابدأ بالافتراض وبعدها ادرس ما افترضته وغير خطواتك لتلائم ما تعلمته.
- القيادة
+ تأكد، أن المعلومات التي تجنيها من الاختبارات وردود الأفعال مهمة جداً وهي أساس نجاحك.. لا تهمل هذه المعلومات أبداً لأن قيمتها أكبر من المال، من الشهرة ومن أي شيء آخر.
- القفزة
+ القفزة هي عنصر المشروع الناشئ التي تحتاج إلى الكثير من الإيمان، وهي أكثر التحركات جرأة وخطورة ولكن يمكنها أن تعطيك نتائج أكثر من رائعة.
+ الفرضية القيمة هي الخطوة الأولى لريس، وهي عندما تريد أن تتعرف ما إذا كان منتجك أو خدمتك سيعطي أي قيمة أم لا.
+ وبعدها تأتي فرضية النمو والتي تعتمد على نتائج الفرضية القائمة.. ولكن ريس يؤكد على أهمية تطبيق ما فهمته وما تعلمته من الأولى.
- الاختبار
+ بعد اتمام خطوة فرضية القيمة وفرضية النمو، الخطوة التالية هي إنشاء أقل منتج قابل للحياة.
+ لن يكون المنتج كاملاً وسيكون مفتقداً للعديد من المزايا ولكنه بداية لحدوث شيء كبير في المستقبل.
+ الفكرة هنا أن تبني شيئاً سريعاً بمجرد اتمامك للخطوات السابقة، لتتعلم وتنمو سريعاً بمشروعك.
+ ذلك المنتج هو ببساطة أسرع طريقة لتطبيق عجلة الـ(البناء - القياس - التعلم).
+ وتذكر دائماً أن أقل منتج قابل للحياة سيكون جودته منخفضة ولكنه البداية لشيء كبير.
+ دروب بوكس - Dropbox أنشأت فيديو للعملاء الجدد تشرح فيه مميزات المشروع وكيف ستهتم بحل المشكلة.
- كيف تبدأ القياس
+ قم بالقياس جيداً وواجه جميع الحقائق (السيئة والجيدة معاً) التي تحصل عليها من اختباراتك.
+ تعلم باستمرار وقم بالاختبار جيداً وخذ وقتك لتحقق هدفك.
+ لكي تجعل منتجك أفضل، من المهم أن تفهم أن التغيرات / التحديثات التي تحدث للمنتج لها تأثير مباشر بالنتائج والدروس الصحيحة التي تتعلمها من كل تغير أو تحديث.
- المحاسبة المبتكرة
+ وهي طريقة رائعة لقياس مدى نجاح ما تفعل. بدلاً من مراقبة أرقام العملاء/الدولارات التي وصلت إليها، اختبر الأداء العام على مجموعة محددة من العناصر.. كأن تراقب العملاء الجدد لكل شهر.
- متى تثابر ومتى تتأقلم؟
+ عندما تحتاج إلى التغيير، يمكنك تجربة فرضيات أخرى باستخدامك لنفس العمليات.
+ حاول دائماً أن تحدد لنفسك الفرص المتبقية للتأقلم مع الوضع، ما هي الفرص المتاحة للنجاح.
+ يجب أن تسأل نفسك باستمرار وتعقد الاجتماعات للتعرف على الفرص المتاحة لكي لا تفوت الفرص أو تضيع الوقت.
- أنواع التأقلم
1- التكبير: وهي عندما تشعر أن العميل يهتم بميزة من مميزات منتجك فتعمل على التركيز عليها وإظهارها بشكل أفضل.
2- التصغير: عندما تركز على ميزة صغيرة من منتجك ولكن العميل يركز على منتجك الكبير الذي يحتوي تلك الميزة.
3- فئة من العملاء: وتحدث عندما تستهدف فئة من العملاء بمنتجك وتكتشف أن فئة أخرى هي التي تهتم لمنتجك بدلاً من التي توقعتها.
4- احتياج العميل: عندما تختبر سلوك عميل ما وتتعرف على مشكلته الحقيقية وتحاول أن تقوم بحلها، وتكتشف أن هناك مشكلة أكبر يجب أن تُحل.
5- القناة: وهي الوسيلة *السوق* الذي تبيع فيه خدمتك/منتجك وتكتشف أنه يمكنك بيع خدمتك في سوق آخر يهتم به العملاء لمنتجك بشكل أكبر.
6- التقنية: وهي أن تلاحظ أن هناك تقنية يمكنك توصيل/عرض بها منتجك أفضل من التقنية التي تستخدمها.
- السرعة
+ الاقتراب ببطء: وهو أن تنشيء منتج واحد باستمرار، وربما كل ثانية.. بينما الاقتراب بدفعة كبيرة تعني إنشاء جميع المنتجات والانتهاء منها جميعاً في مدة محددة. (إريك ريس ينصح بالدفعات الصغيرة (الاقتراب ببطء)).
+ المشكلات تظهر باستمرار والأفضل والأنجح أن تعالجها أنت بمجرد ظهورها، وهذا كمثال يجعلك تختار الدفعات الصغيرة لحل تلك المشكلات والتركيز عليها.
+ من الشركات التي تستخدم هذه السرعة هي شركة تويوتا.
+ البداية الناجحة للمشروع *طريقة الشركة الناشئة المرنة* هي ليست بالعديد من المنتجات، بل بحل مشكلة بشكل سريع بمجرد البدء في المشروع.
- النمو الدائم
+ النمو المستمر الدائم: عميل جديد من فعل لعميل قديم.
+ العميل القديم قادر على إحداث نمو مستمر ودائم عن طريق أربعة طرق:
1- نصح الغير بمنتجك - استحسان منتجك للغير.
2- الأعراض الجانبية من استخدام المنتج.
3- إعلان ممول.
4- إعادة الشراء.
+ النمو المستمر الدائم من أهم عناصر "محركات النمو" كما يسميه إريك ريس.
- المحرك الفيروسي / الشائع للنمو
+ الهدف أن ينتشر الوعي عن المشروع / المنتج كما ينتشر الفيروس *يمكن وصفه بالـviral*.
+ إذا نشر 100 شخص منتجك إلى شخص واحد فقط فهذا ليس نمواً مستمراً، يجب أن يخبر الشخص شخصاً آخر على الأقل.
- المحرك المدفوع للنمو
+ إريك يقول بأن هناك نوعان للقيام بذلك:
1- تأكيد أن كل عميل يولد المزيد من الأرباح باستمرار *طوال حياته*.
2- تقليل التكلفة للحصول على عميل جديد.
- التكيف أساسي
+ التكيف: أن تقوم بضبط الأداء والعمليات لتلائم الموقف الحالي بشكل تلقائي.
+ اسأل نفسك "لماذا" 5 مرات لكي تفهم بشكل حقيقي أي مشكلة وما تحتاجه لحلها. هذه العملية تسرع من حل المشكلة بشكل كبير.
في النهاية، كتاب الشركة الناشئة المرنة لإريك ريس The Lean Startup by Eric Ries مناسب جداً لكل من يريد أن يبدأ حياته مع مشروعه الخاص.
أكثر كلمة تأثيراً كإضافة جديدة في حياتي:
"يمكن لأي شخص أن يكون رائد أعمال.." - إريك ريس Eric Ries
خصص وقتاً للاهتمام بمشروعك الخاص الذي سيعطيك الحرية ويخلصك من وظيفتك اليومية في يوم من الأيام.
أتمنى لك أسبوعاً مليئاً بالإنجازات..
شراء الكتاب من جملون لباب منزلك تحميل الكتاب